Arbeitsvertrag abschließen: 4 Tipps, um den Sack zuzumachen

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Zuletzt aktualisiert am 22. September 2020

Im fünften von sieben Teilen dieser Serie „Der Talente-Funnel“ lernst du 4 schnell und einfach umsetzbare Strategien, womit du den Arbeitsvertrag mit deinem Wunschkandidaten schnell abschließen wirst, um ihn oder sie auch wirklich als Mitarbeiter zu gewinnen.

Damit du den Sack zumachst und dir Top-Leute nicht kurz vor dem Abschließen des Arbeitsvertrages wieder abspringen!

Die folgenden Hacks stammen alle aus meinem neuen Buch „Der Mitarbeiter-Magnet: 302 Hacks für Leader“, das gerade im renommierten Haufe Verlag erschienen ist.

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Vor dem Abschließen des Arbeitsvertrages: „Eigentlich ist alles super, aber …“

„Weißt du, Michael, eigentlich ist alles super bei euch. Ich mag euer Produkt, euer Team ist super, ihr Gründer seid cool drauf – und eigentlich habe ich richtig Lust.

Ich hab jetzt allerdings nochmal mit meiner Familie und meinen Freunden gesprochen und bin dann doch zu dem Schluss gekommen, dass ich erstmal in meiner aktuellen Firma bleiben werde. Das ist einfach sicherer.“

Aaargh!!!

Sowas haben meine Mitgründer David, Hauke und ich damals das ein oder andere Mal mit Top-Leuten erlebt, nachdem wir schon einen langen Auswahlprozess mit ihnen durchlaufen hatten und – eigentlich – alles sicher schien.

Hinzu kommt das Risiko, dass Top-Bewerber oftmals mehrere Eisen gleichzeitig im Feuer haben. Sie sind in der Regel nicht nur mit einem einzigen Unternehmen in Kontakt, welches sie gewinnen möchte.

Hier erfährst du 4 Tipps und Tricks, die du sofort umsetzen kannst, um den Sack zuzumachen.

Damit dir das, was uns damals passiert ist, nicht passiert und dir Top-Leute nicht kurz vor dem Abschluss des Arbeitsvertrages wieder abspringen.

Arbeitsvertrag abschließen: Stufe 4 im Talente-Funnel, den Sack zumachen
Stufe 4 des Talente-Funnels – Action: Den Sack zumachen.

Arbeitsvertrag abschließen: 4 Hacks zum sofort Umsetzen

📙 Buch-Hack #141: Habe stets eine Vorlage des Arbeitsvertrags beim Bewerbungsgespräch bereitliegen

Oft läuft es nach einen erfolgreichen Bewerbungsgespräch so: »Okay, ich sende dir den Arbeitsvertrag nächste Woche zu. Wenn du noch Fragen dazu hast, melde dich bei mir.« Der Vertrag wird erstellt, versandt und nach zwei Wochen kommt eine E-Mail mit der Absage des Kandidaten.

Biete dem Kandidaten daher noch im Vorstellungsgespräch einen Vertrag an: „Ich bin überzeugt, dass wir gut zusammenpassen. Lass uns doch direkt Nägel mit Köpfen machen. Wenn du magst, bereite ich den Arbeitsvertrag jetzt vor und wir gehen ihn direkt gemeinsam durch.“

Habe für diesen Fall immer eine Vertragsvorlage zur Hand, in der dann nur noch ein paar Daten, wie das Eintrittsdatum, Gehalt, Urlaubstage etc. eingetragen werden. Der Vertrag kann also innerhalb von fünf Minuten erstellt und ausgedruckt werden. Gehe ihn gemeinsam mit dem Kandidaten durch. In den meisten Fällen entscheidet sich der Kandidat dann auch direkt zu unterschreiben. Wenn er nicht sofort unterschreiben möchte, erfährst du auf jeden Fall, wo seine letzten Bedenken liegen und kannst diese noch auflösen, um ihn zu überzeugen.

📙 Buch-Hack #142: Lege zum Arbeitsvertrag einen handgeschriebenen Brief des

Ein handgeschriebener Brief des Chefs als Anlage zum Arbeitsvertrag wirkt sehr wertschätzend und motivierend auf Kandidaten.

📙 Buch-Hack #143: Arbeite mit Verknappung, um den Arbeitsvertrag abzuschließen

Was im Verkauf funktioniert, ist auch bei der Unterschrift des Arbeitsvertrags sehr wirksam. Händige der Bewerberin den Arbeitsvertrag zur Unterschrift aus und vermerke darin, dass dieses Angebot nur bis zum übermorgigen Datum gilt und danach nichtig wird. Solch eine Verknappung führt erfahrungsgemäß zu einer signifikant höheren und schnelleren Abschlussquote. Bewerber, die diese Frist verstreichen lassen und zu lange zögern, hättest du wahrscheinlich ohnehin nicht unbedingt in deinem Team haben wollen …

📙 Buch-Hack #147: Mache ein gutes Pre-Boarding nach Abschluss des Arbeitsvertrages

Nachdem der Arbeitsvertrag abgeschlossen ist, vergehen meist noch einige Wochen bis Monate, bis die Bewerberin tatsächlich ihren neuen Job bei dir antritt. In dieser Zeit kann viel passieren. Nicht selten kommt es vor, dass Bewerber es sich plötzlich anders überlegen und den Vertrag noch vor dem Start wieder kündigen. Das solltest du durch ein gutes Pre-Boarding verhindern. Dazu gehört zum Beispiel, die zukünftige Mitarbeiterin bereits zu Firmenevents einzuladen, regelmäßig mit ihr zu sprechen, ihr zwischendurch mal ein paar Neuigkeiten zu schicken, ihr bereits Material zur Einarbeitung und zum Onboarding bereitzustellen sowie sie zu Team-Mittagessen einzuladen.

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All diese Hacks stammen aus meinem neuen Buch „Der Mitarbeiter-Magnet: 302 Hacks für Leader“, das gerade im Haufe Verlag erschienen ist. Damit kann jeder Leader – oder die es werden wollen – die beste Version von sich selbst werden, Top-Leute gewinnen, sie gut führen und lange an seiner Seite halten.

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