Top-Bewerber überzeugen: 5 Tipps, um Verlangen zu entfachen

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Zuletzt aktualisiert am 15. September 2020

Im vierten von sieben Teilen dieser Serie „Der Talente-Funnel“ lernst du 5 schnell und einfach umsetzbare Strategien, wie du Top-Kandidaten, die du gerne gewinnen würdest, zu echten Bewerbern für deine Firma werden lässt. 

Und: Wie du in ihnen das Verlangen entfachst, Teil deines Teams werden zu wollen.

Die folgenden Hacks stammen alle aus meinem neuen Buch „Der Mitarbeiter-Magnet: 302 Hacks für Leader“, das gerade im renommierten Haufe Verlag erschienen ist.

Eine Kurzversion des Buches mit den 66 besten Hacks für Recruiting, Employer Branding und deine persönliche Weiterentwicklung als Führungskraft kannst du dir momentan noch hier kostenlos als E-Book herunterladen!

Der optimale Auswahlprozess für beide Seiten

Mit den Hacks im letzten Artikel dieser Serie hast du es geschafft, bei Kandidaten positive Emotionen zu erzeugen und ihr echtes Interesse für das Arbeiten in deiner Firma zu wecken. 

Gut gemacht! 

Nun gehen wir einen Schritt tiefer in den Funnel. Beide Seiten sollen endgültig herausfinden, ob sie wirklich zueinander passen. Sowohl die Kandidatin als auch wir als Führungskraft wollen uns gegenseitig tiefer kennenlernen und einen guten Auswahlprozess durchlaufen. Im Bild des Sales-Funnels ausgedrückt, wollen wir entweder zur Kaufentscheidung gelangen – oder aber anhand fundierter Daten feststellen, dass wir nicht zusammenpassen.

Diesen großen Fehler habe ich einmal gemacht

Ich habe in meiner Zeit als Führungskraft in meinen Firmen sowie im Daimler- BMW-Joint-Venture immer wieder gelernt, wie unglaublich wichtig es ist, beim Auswahlprozess das bestehende Team mit einzubeziehen. 

Sowohl bei der Mitarbeiterauswahl selbst als auch später beim Onboarding sowie für den Erfolg als funktionierendes Team ist es Gold wert, wenn die Unterstützung des Teams von Anfang an vorhanden ist. 

Einmal habe ich eine Person eingestellt, von deren Fähigkeiten ich sehr überzeugt war, ohne das Team vorher mit ins Boot zu holen. Das war ein großer Fehler. Ich konnte nur mit großen Mühen und Reibungsverlusten das Team zusammenhalten und zu weiterer guter Zusammenarbeit befähigen.

Top-Bewerber überzeugen: Der Talente-Funnel
Stufe 3 des Talente-Funnels – Desire: Das Verlangen für dein Team bei den besten Leuten entfachen

5 Hacks, die du sofort umsetzen kannst

📙 Buch-Hack #113: Achte darauf, dass dein Redeanteil im Bewerbungsgespräch bei maximal 20 % liegt

Es ist eine Angewohnheit vieler Führungskräfte, dass sie die meiste Zeit im Bewerbungsgespräch von sich und der Firma sprechen. Es sollte aber die Bühne des Kandidaten sein, damit du ihn perfekt kennenlernen kannst. Zwinge dich dazu, maximal 20 % der gesamten Redezeit einzunehmen.

📙 Buch-Hack #119: Schicke ein personalisiertes Video an deine Wunschkandidatin

Videonachrichten erreichen grundsätzlich eine deutlich höhere Aufmerksam- keit und Antwortrate als Textnachrichten. Schicke deiner Wunschkandidatin während des Kennenlern- oder Bewerbungsprozesses einen Link per E-Mail zu einem persönlichen Video vom Abteilungsleiter oder Chef mit einem netten Gruß oder einer klaren Call-to-Action für den nächsten Schritt im Prozess.

📙 Buch-Hack #124: Pitche deine Firma an Familie und Freunde eines Kandidaten

Sende nach dem Bewerbungsgespräch stets eine Mail an die Kandidatin mit einer kurzen Firmenpräsentation und einem Link zum Firmenvideo. Sage ihr explizit, sie könne dieses gerne ihrer Familie und ihren Freunden zeigen, um zu einer Entscheidung zu kommen. Eine wichtige Erkenntnis: Du musst nicht nur die Kandidatin, sondern auch ihre Familie und Freunde von deiner Firma überzeugen!

📙 Buch-Hack #122: Setze einen Reverse-Recruiting-Funnel zur Selektion auf

Durch einen vom Online-Marketing inspirierten Reverse-Recruiting-Funnel erreichst du potenzielle Kandidaten vom sogenannten passiven Bewerbermarkt, die deine Stellenangebote normalerweise niemals gesehen hätten:

Im 1. Schritt schaltest du Ads, zum Beispiel bei Facebook und Instagram, die deine gewünschte Mitarbeiter-Zielgruppe targetieren. 

Im 2. Schritt gelangen Interessierte auf eine mobil-optimierte Landing-Page, auf der sie sich durch ein kleines Quiz weiter vorqualifizieren und ihre Kontaktdaten hinterlassen können. 

Im 3. Schritt kontaktierst du diese Bewerber, überzeugst sie am Telefon von deinem Unternehmen und lädst sie zum persönlichen Kennenlernen ein. Mit dem Tool Talentmagnet nutzen wir diese Methode erfolgreich, um Bewerber für schwierig zu besetzende Positionen zu „generieren“.

📙 Buch-Hack #137: Mache stets einen persönlichen Probearbeitstag

Lade Kandidatinnen immer für einen persönlichen Probearbeitstag ein. Anreise und ggf. Hotel können von deiner Firma übernommen werden. Vermeide es aber, ein Gehalt oder eine Entschädigung für diesen Tag zu zahlen, denn:

Ein Testtag ist eine faire Sache für beide Seiten. Die Kandidatin lernt das Team, die Arbeitsweise, das Betriebsklima etc. kennen. Das Team lernt die Kandidatin, ihre Persönlichkeit und ihre Art zu arbeiten kennen. Lasse die Kandidatin zum Beispiel mit dem Team Mittagessen gehen, damit sich alle besser kennenlernen und einen Eindruck voneinander bekommen.

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All diese Hacks stammen aus meinem neuen Buch „Der Mitarbeiter-Magnet: 302 Hacks für Leader“, das gerade im Haufe Verlag erschienen ist. Damit kann jeder Leader – oder die es werden wollen – die beste Version von sich selbst werden, Top-Leute gewinnen, sie gut führen und lange an seiner Seite halten.

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